掘金“神七”功夫在“天外”

来源:经营者杂志 作者: 何春梅

    “神七”承载的不仅是中国人飞天的梦想，还有中国企业乃至航天产业一飞冲天的美好愿望。

    当翟志刚将身体探出轨道舱外的那一刻，许多守在电视机前的中国人心脏都停跳了一拍。也许那个画面没有科幻电影宏大、华丽，但每一个中国人都比看到科幻大片更激动。在这些激动的目光中，最紧张的莫过于赞助商。“神七”所代表的是最新的科技与最高的质量，如何借助“神七”盛事让企业品牌一飞冲天，才是各大企业最为关注的问题。

    事实上，与企业合作只是“神七经济”很小的一部分。更为重要的是，“神七”是众多关键科学技术的集大成者，可以带动新材料、电子、机械制造、通讯等很多科技产业的技术进步和生产能力的提高，形成巨大的航天产业链。

    曾有多位航天经济专家表示，在航天产业每投入1元，即可得到高达8-12元的带动效益，“神七”问天，估计中国航天产业规模可达到数千亿。

 企业争相与“神七”攀亲

“中国载人航天飞行任务试验用车”、“航天员凯旋礼宾车”、“神舟七号飞船惟一搭载饮料”……
“神七”成了北京奥运会后中国企业最看好的营销盛宴。

    其实数字已经说明了一切。2003年“神五”升空时，赞助商只有屈指可数的5家。到了2005年“神六”时，这个数字已经增至13家。到了今年，中国航天基金网站公布的冠名赞助合作企业已经多达18家。

    有不少企业表示，今年的北京奥运会无疑是一次营销良机，不过，相对于北京奥运会高昂的赞助支出和企业间近乎白热化的竞争，“神七”上天是一次性价比更高的营销机会。

    统计数据显示，神舟六号发射时，国内观看电视直播的人数超过5亿人，网站的访问量也刷新了此前的流量纪录，具有强大的眼球效应。而在直播嫦娥一号成功飞天时，中央电视台的收视率整体攀高至44.39%，比平时提高了20%，参与直播的3个频道收视率更是升高到67.4%。其中，城市、大学文化程度以上、收入偏高的观众对《嫦娥探月特别节目》的关注度更高。

    有覆盖广泛的高收视保障，又有高收入人群，只要企业运作得当，利用航天事件进行事件营销，就会收到令人满意的效果。创维集团品牌总监兼新闻发言人沈健表示，航天品牌和精神的推动作用是巨大的。自从去年4月与中国航天基金会合作，被授予“中国航天事业合作伙伴”后，创维取得了20年来最好的经济效益与业绩。

    这样的“飞天”机会，企业当然不会放过。北京铜牛集团作为研制航天内衣选定的唯一合作伙伴，将与中国航天员科研训练中心共同研制以天然纤维为主的航天内衣及其它高科技产品。当然，还有在前几次飞天中就已经分得一杯羹的企业，比如匹克集团。早在2005年，匹克就牵手“神六”，并成为“中国航天事业合作伙伴”。在“神七”发射前，匹克又再度出手，成为与中国航天基金会二次签约的企业。据了解，“神七”飞船庞大的研究和制造体系中，参与大协作的研究院所逾千家，配套企业逾3000家。

    在专家眼里，经营“神七”是一门长期的生意。赞助“神七”可以在一定程度上在行业内部形成独占性。相当于拥有了自己的地盘，这一点是竞争对手无法比及的。

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